Финансовых показателей сотни, но руководителю не нужен отчёт на сорок страниц. Нужен короткий набор метрик, который за минуту отвечает: бизнес здоров или есть проблема. Соберём такой набор — на основе всего, что разобрали в курсе.
Это не «ещё теория», а чек-лист для дашборда первого лица. Сгруппируем метрики по тем же трём отчётам — прибыль, деньги, устойчивость — плюс юнит-экономика.
Прибыльность (из P&L)
- Выручка и её динамика к прошлому периоду и плану.
- Валовая, операционная и чистая маржа (в %). Маржа важнее абсолютной прибыли: она показывает здоровье, а не размер.
- EBITDA — для сравнения операционной эффективности и разговора с инвесторами/банком.
Сигнал: выручка растёт, а маржа падает — рост покупается ценой выгодности. Разбираться.
Деньги (из Cash Flow)
- Операционный денежный поток — главный индикатор здоровья. Стабильно положительный — бизнес сам себя кормит.
- Свободный денежный поток (FCF) — операционный поток за вычетом капвложений. Именно его, а не бумажную прибыль, можно безопасно изымать или вкладывать в развитие.
- Остаток денег и прогноз на 8–13 недель вперёд — чтобы видеть кассовый разрыв заранее, а не в день зарплаты.
Если выбирать одну метрику для ежедневного взгляда — это операционный денежный поток и прогноз остатка. Прибыль покажет, верная ли стратегия; деньги покажут, доживёте ли вы до её результата. Банкротят разрывы, а не убытки на бумаге.
Устойчивость (из баланса)
- Оборотный капитал и денежный цикл (дни) — сколько кэша заморожено в операциях.
- Дебиторка и кредиторка — динамика и просрочка. Растущая ДЗ — деньги уходят в долги клиентов.
- Долговая нагрузка — соотношение долга к капиталу или к EBITDA. Не живёте ли в основном на заёмное.
Юнит-экономика
- Вклад на единицу (маржинальность заказа) — выгодна ли сама продажа.
- LTV / CAC — для бизнеса с привлечением и повторами; ориентир ≥ 3.
- Точка безубыточности — сколько продавать, чтобы не уйти в минус.
«Выручка 10 млн» сама по себе не говорит ничего. Любую метрику показывают в сравнении: с прошлым периодом, с планом, с нормой отрасли. Дашборд без план-факта и динамики — это табло, а не инструмент управления. И не плодите метрики: 8–12 показателей, которые реально влияют на решения, лучше сорока «на всякий случай».
Как это связано с дашбордом
Всё перечисленное — это меры, которые аналитик собирает в BI-системе поверх финансовых данных. Теперь, пройдя курс, вы понимаете, что и почему выводить: не «красивые графики», а показатели, отвечающие на вопросы первого лица. Если строите такой дашборд в Power BI — наш курс по Power BI проведёт от модели данных до публикации.
Что дальше
Курс пройден: три отчёта, связь между ними, прибыль против денег, себестоимость, оборотный капитал, юнит-экономика и метрики руководителю. В конце — приложение-справочник со всеми терминами, формулами и деревом показателей: держите под рукой. Следующий урок — справочник.