Финал курса со стороны продукта: собираем дашборд первого лица. Всё, что мы строили — корректная модель, правильные меры, визуалы отчётов, принципы дизайна, — сходится в один экран, который за минуту отвечает руководителю: бизнес здоров или есть проблема, и если есть — где.
Спроектировать scorecard: набор показателей, их группировку, сигналы и путь drill от верхнего KPI до конкретной проводки. И добавить служебную страницу с инвариантами — чтобы дашборд проверял сам себя.
Сколько показателей и какие
Не сорок «на всякий случай», а 8–12, каждый из которых меняет действие руководителя. Больше — экран превращается в табло, где главное тонет. Группируйте по тем же отчётам, что прошли в курсе:
| Блок | Показатели | Откуда |
|---|---|---|
| Прибыльность | Выручка, валовая/операц./чистая маржа, EBITDA | ОФР (урок 03, 16) |
| Деньги | Операционный поток, остаток + прогноз на 8–13 недель, качество прибыли | ДДС (урок 03, 17) |
| Устойчивость | Оборотный капитал, денежный цикл, дебиторка по срокам, долг/EBITDA | Баланс (урок 18) |
| Юнит-экономика | Вклад на единицу, LTV/CAC, точка безубыточности | управленческая |
Прибыль показывает верность стратегии, деньги — доживёте ли вы до её результата. Для ежедневного взгляда ключевое — операционный денежный поток и прогноз остатка (кассовые разрывы убивают быстрее убытков). Это №1 на экране первого лица.
Сигнал вместо числа
Голое число требует от читателя оценки. Сигнал даёт оценку сразу.
Показывайте не «выручка 10 млн», а «выручка 10 млн, +12% к плану ▲» с цветовым статусом (в норме / внимание / тревога) относительно плана или нормы. Абсолют + процент + знак направления + цвет — четыре слоя, которые вместе дают мгновенный диагноз (принципы из урока 20). Цвет — только осмысленный: зелёный/красный по отношению к плану, а не «для красоты».
Сигнал считается мерой отклонения (урок 14), а цвет — условным форматированием по порогам. Пороги задаются в модели (норма, допуск), а не зашиваются в визуал.
Drill: от KPI до проводки
Главное отличие инструмента от табло — возможность дойти до причины, не уходя с дашборда.
Верхний уровень: «чистая прибыль −15% к плану» (что). Клик → разложение по статьям/продуктам/каналам: «провал в марже категории А» (где). Клик → конкретные продажи и обороты: «закупочная цена выросла на 18% у поставщика X» (почему). Это путь summary→detail→drill из урока 20, реализованный через иерархию модели (уроки 12–13) и drill-down/drill-through. Руководитель не «вылавливает» вывод — он проходит готовую воронку до корня.
Технически: верхние KPI → карточки с мерами; разложение → матрица по карте статей с накопленным итогом и водопадом отклонения (урок 16); drill до проводки → drill-through на страницу деталей с фактами оборотов и субконто.
Раскладка экрана
- Слева-вверху — самое важное (деньги, прибыль к плану): туда смотрят первым.
- Сигнальная полоса KPI сверху — статус блоков одним взглядом.
- Середина — динамика и структура (водопад P&L, поток денег, структура баланса).
- Низ / по клику — детализация и drill.
- Флаг статуса периода (закрыт / открыт / предварительный, урок 11) — обязательно на виду, иначе руководитель примет незакрытый месяц за финальный.
Служебная страница: дашборд проверяет себя
Заведите служебную страницу с тремя равенствами из урока 05: баланс сходится, прибыль = Δкапитала + дивиденды, потоки = Δостатка. Плюс контроли: нет ли оборотов без статьи в карте, не задвоены ли внутригрупповые (урок 15), сходится ли план-факт по периметру. Любое расхождение — красным. Эта страница не для руководителя, а для вас: она ловит ошибку модели раньше, чем неверная цифра дойдёт до первого лица. Дашборд без самопроверки рано или поздно показывает неверное число с уверенным видом.
Чек-лист готового scorecard
- 8–12 показателей, каждый влияет на решение; сгруппированы по прибыли/деньгам/устойчивости/юнитам.
- Каждый KPI — с контекстом (план/ПГ/норма) и сигналом, а не голым числом.
- Деньги (операционный поток + прогноз остатка) — на первом месте.
- Путь drill «что → где → почему» до проводки.
- Флаг статуса периода на виду.
- Служебная страница инвариантов.
- Пройден пятисекундный тест (урок 20).
Что дальше
Продукт собран. Осталось посмотреть на типичные провалы — антипаттерны финансовых дашбордов, которые сводят на нет всю проделанную работу. Чтобы знать, чего избегать. Следующий урок.